Escribir este libro es para mí una gran satisfacción, no solo por lo que significa escribir un libro, sino porque realmente me siento un PyME. Como suele decirse popularmente “ser PyME es un sentimiento”. Este libro no pretende ser solo una descripción de los problemas comunes a las PyMEs; mi propósito es generar en ustedes una profunda reflexión sobre cómo están gestionando sus empresas y dotarlos de herramientas simples y aplicables a su realidad.

Cada capítulo profundiza en cada una de las áreas donde considero que el PyME debe poner foco:

a) Gestión comercial (Modelo SET de propuesta de valor);

b) PEF donde se analizan los números; y

c) RACI SET donde se trabaja sobre la estructura y organización formal de la empresa.

Creo firmemente que esta obra será un aporte importante a la sociedad PyME y dará una base, no solo para el propio PyME, sino para todos los que asesoran o quieren vincularse con ellos, para mejorar así el ecosistema PyME en su conjunto. Es ambicioso, pero basado en cosas muy concretas y simples. El mundillo de las PyMEs es un lugar que solo pueden conocer y entender si fueron ahí; difícilmente entiendan o puedan entender la magnitud de la problemática PyME sin haber vivido una temporada en esa dimensión, para muchos desconocida, temida e inexplicable. El camino es largo, pero les aseguro que al final contarán con herramientas y una profunda reflexión sobre el estado actual de su empresa.

Los invito a compartir este viaje.

¿Por qué leer este libro? No importa si son empresarios PyMEs, ejecutivos de una gran empresa o trabajan en el estado. Este libro les va a servir para comprender mejor como piensa, siente y vive el empresario PyME. Este conocimiento les puede facilitar, no solo como entenderlo y venderle, sino tambien como ayudarlo, y de esta forma aportar una mejora a la sociedad en su conjunto.

Los invito a compartir este viaje con una mirada crítica y objetiva.

Si no te sentis identificado, no te preocupes. Si te sentís identificado, es porque sos un PyME.

Jonatan M. Loidi

Director de Set Consulting. Reconocido por su gran aporte al mundo empresario con grandes reconocimientos y premios en Argentina y Latino América. Es Licenciado en Marketing (UCALP) y cuenta con posgrados en Comercio Exterior (UCA), Dirección de Empresas (UCALP), Negociación (Harvard), Cultura de Servicio (Disney).

Ha liderado más de 200 proyectos de consultoría en PyMEs en más de 10 países.

Conferencista internacional en 18 países, con más de 200 conferencias dictadas.

Ex Director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP.

Co-Director del Programa de Ventas en la Escuela de Negocios de la UCA - Argentina.

Columnista en medios gráficos y televisivos de toda Latino América.

Columnista en Forbes México sobre Estrategia.

Socio en Set Consulting. Consultor en Estrategia y Gestión de empresas especializado en el manejo del mundo PyME. Co-Director del Programa de Ventas en la Escuela de Negocios UCA - Argentina. Profesor de Evaluación y Preparación de Modelos de Negocios. Conferencista internacional. Su presentación cabecera “Prohibido Cerrar Ventas” hoy es aplaudida por el público de más de un país.

Es Licenciado en Marketing (UADE) y cuenta con un posgrado en Negociación (UCA), Negociación (Harvard), Cultura de Servicio (Disney). Predica el método “Aprender Divertido” a partir de su experiencia en emprendimientos personales, el coaching ontológico y el día a día con sus clientes.

COLABORACIÓN ESPECIAL CON NOTAS E INFORMACIÓN:

JORGE HAMBRA

CARLOS CANUDAS

PABLO MAREK

CARLOS SOSA

FEDERICO ROCHA

COMENTARIOS DE RECONOCIDOS REFERENTES

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